比赛四环新经济 后流量时期花费升级溯本归源

“在哪里产生消费似乎不是那么重要了,但是在哪里产生消费的决策是最有价值的 ”,作为一款线上购物指南型产品,什么值得买颠覆了决策场景与获取消费信息的传统方式。什么值得买CEO 那昕表示,当下消费决策建议来源于信赖感比较强的朋友或者圈层。

那昕在论坛上谈道:“什么值得买不能接受电商平台的战略投资有三个原因,因为我们只为消费者提供中立的消费决策,而中立性也让我们获得了用户的信任,进而提高了用户的购买转化,如果失去中立性,商业模式也就不存在了;其次是尊重用户的选择,作为一个导购平台,我们不能有任何倾向性,只需要尽可能地把值得让消费者看到的信息第一时间推送给消费者,同时,创业7年来我们跟所有的电商平台都保持着非常良好的合作关系,一旦选择“站队”,将打破这种平衡。第三是通过技术把海量的信息去粗存精,帮消费者解决选择困难,在同质化的电商竞争中寻找最核心有用的信息。遵循这几大规则,就是我们作为创业公司的生存之道。”

图片 1什么值得买CEO那昕发表主题演讲

在新的消费趋势和方法论形成共鸣的时候,新的消费潜力在哪里释放,是当下应对迷你经济周期,寻找商业机会的重要课题。

除了遵循自己的规则,创业者如何玩转资本市场也是一门必修课。对于“如何选择投资人”,几位嘉宾也做了精彩的分享。大家一致认为,在选择投资人时,创业者要想清楚,除了钱以外最需要的是什么。那昕在分享中表示,要考虑几个大方向,第一是流量,投资人是否能给自己的平台带来足够多的流量入口;第二是技术,在巨头们都不断开放技术的时候,不用站队也可以获取大平台的技术;第三是广义上的生态,能不能找到自身上下游的可能性,是否能找到更多相互加持的机会,这也是互联网时代最需要的资源协同。

那昕认为,首先,从海外的流量分布来讲,大的搜索引擎以及社交媒体是所有做出海电商的卖家朋友都要争取的。这些平台不是简简单单花钱买关键词做投放这么简单,更重要的是要把这些流量变成自己的用户,并且让它留存和持续活跃。其次,从互联网出海的趋势来看,第一阶段更多是互联网的工具性产品,再逐渐演化到资讯类、社交类,也就是从实用型到内容型转化,内容毫无疑问是必须要做的事情。而做内容最核心的目的还是对用户的理解,通过各种各样不同形式的内容和不同形式的内容平台获得不同层面的用户。

刘琨认为,溯源房子的本身是生活。泰禾 战略的路径也正是如此,从好房子到好服务再到中国式美好生活,一步步升级至满足高净值人群的生活向往。在包含商业、教育、文化、健康、金融保险等方面进行全生命周期服务,让业主尊享零距离优质生活圈。

中新网12月11日电 12月9-10日,2017中国企业领袖年会在北京举行。作为守护企业家精神、传播企业家思想、前瞻商业趋势、激荡创新思维的年度商业顶级盛会,中国企业领袖年会已成为中国最前沿商业思想的重要策源地,企业家群体发声的第一舆论场。今年中国企业领袖年会的主题是“相信未来——激活企业家精神”,并同时举办了多场尖峰论坛。在以“创业者的生态圈”为主题的尖峰论坛上,什么值得买CEO那昕参加了论坛的圆桌对话,和蔚来汽车、小猪短租、水滴公司等知名企业创始人,共话创业者生态圈。

当前中国的跨境电商正在从“拼价格”向“拼品质”再到“拼品牌”的方向发展,未来几年必然会有更多的国际化品牌诞生,如何通过内容吸引流量,打造忠实用户群是出海品牌不得不做的事。“在出海内容这方面,我们会把这个风口抓得更牢。”那昕如是说。

切分大趋势新消费升级回望本质

图片 2什么值得买CEO那昕

事实上,什么值得买现在已经在做的就是构建了一个“三级的内容生态”金字塔,自己在生产内容的同时还可以满足客户不同层级的需求。最底下一层60%是来自海外用户的UGC内容,不同国家、不同语种的用户,来到什么值得买海外平台上会主动提供一些优惠信息、对中国购买的某款产品的评价等内容;第二层30%是专业达人的PGC内容,即海外专业博主和专业媒体对于品牌口碑的建设、新品评测等;最上面一层10%则是头部KOL用户,通过最头部的覆盖主流媒体流量的意见领袖达到最好的传播效果。通过不同层级的内容生产方式分发到全网上不同类型的媒体渠道,从而满足不同商业客户的需求。

不约而同,新经济讲述人都向蕴藏新消费趋势引领阶层的北京四环投射目光。

伴随着消费升级,消费者对品质的追求会凸显出来,越来越多的人有了理性消费的需求。什么值得买以创新的内容导购 互联网生态的模式,引领着一个新的电商生态。

中新网5月31日电 5月30日,由商务部电子商务和信息化司指导,北京市商务委员会主办的“2018中国电子商务大会”在北京召开。大会围绕国家电子商务宏观发展形势、全球电商城市发展趋势等热点话题进行了讨论。什么值得买CEO那昕在以“全球无界——跨境电商发展论坛”为主题的分论坛上发表了题为《内容时代的出海营销》的演讲。

新经济势能向四环而生

2017年可以说是风云激荡的一年:作为世界上最具活力和增长潜力的经济体,中国互联网产业跨入了世界一流的行列,尤其是腾讯和阿里纷纷逼近全球上市公司市值最高位时,他们对互联网生态的渗透和影响力越来越明显。在这样的背景下,创业者如何通过打造“生态圈”来应对市场的不确定性,成为创业者们必须要面对的问题。

“在出海方面我们希望做到通过我们积累下来的经验,通过不同层次的内容生产和制作推广到不同维度和不同国家的流量平台上,来帮助客户用更低的成本获得流量,用更高的效率把流量转化成销售和购买。”那昕说道。

什么值得买,就是定位于成长中的中产阶级,做圈层的购物指导。在那昕看来,在这个海量信息世界,并不需要对每一件事和知识都了解,而是精准获取自己所需的,有益于对生活观念升级的内容信息。

事实上,自“生态圈”一词从生物学“入侵”到资本市场以来,无论是创业者,还是投资人,都在试图打造一个“生态圈”。什么值得买也一直致力于构建新的电商生态,与此同时,什么值得买更重视创新持续性,储备了多项核心技术和自主知识产权,不断探索AI人工智能及大数据前沿技术,将智能与人工完美结合,让帮助消费者解决“选择困难”的过程变得精准高效。

那昕在演讲中指出,对于这些想要“出海”的中小品牌来说,有比较明显的痛点,主要表现在营销领域,例如关于海外客户的洞察、如何进行海外推广以及什么样的销售渠道组合最有效等。而作为一个消费决策平台,如何通过营销帮助这些品牌、帮助合作伙伴更好的触达到海外市场和海外用户,也是什么值得买一直在思考的问题。

图片 3四环新经济消费趋势沙龙

什么值得买CEO那昕在尖峰论坛上表示:“如果说电商是让大家花钱的平台,什么值得买就是一个帮大家能省钱会花钱的平台”。作为一个消费决策平台,什么值得买始终在解决消费者“选择困难”的购物痛点,同时什么值得买也是国内领先的原创消费类内容平台之一。

出海营销,即基于内容帮助卖家、品牌做出海。在那昕看来,出海营销在国内还是一个市场蓝海,有非常大的发展机遇。他在演讲中表示:“出海风口无论是政策、技术,还是对于全球范围内的人口红利都是一个已经到来的非常巨大的风口。”

“对于新消费趋势的洞察可见,消费者不光是满足于买贵的和有品质的东西,摘掉人傻钱多的帽子,带上能省会花的消费标签,是消费者的物质购买外的精神享受。消费者对消费本身以外的消费价值越来越关注。“什么值得买CEO那昕表示。

据那昕介绍,目前什么值得买平台已经覆盖了全球189个国家和地区,全平台流量占10%左右,海外用户属性中男性较多,年轻用户18-34岁占71%。数据显示,海外用户最关注的是内容,对于产品评测、购物经验分享、攻略性文章等非常感兴趣。

刘琨表示,北京四环见证了北京的迭代和发展。当下的四环,聚集了顶级的公共设施与资源,对精英消费阶层有极大的吸引力。是当下北京的价格洼地,未来的价值和价格高地,更肩负着中国文化的保存和发扬的使命,所以泰禾的“大院系”作品在此诞生,这是一种与中国文化的自然契合。

比赛四环新经济 后流量时期花费升级溯本归源。数据显示,中国出海品牌的50强,除了比较熟悉的品牌之外已经有非常多的中国中小品牌以及中国出海电商平台进入到榜单中。2018年CES(国际消费电子产品展)全球4500个参展厂商中,中国就有1551个。可以看到,大量中小企业开始看到海外市场,想要抓住出海机会并投身其中。

泰禾北京城市公司营销副总经理刘琨表示,早先的流量经济兑现了互联网时代的第一波红利,而当下圈层这种小众经济模式带来的效益更直接。房子与其他商品不同的属性决定了客户的圈层,而更加精准的、小众的圈层,对于消费的带动更加明显。

在一源工作室创始人张媛媛看来,新的经济形势下,国人消费的选择方式也已经发生了变革。“在认知、认同、认购,这三个消费决策阶段中,圈层社交扮演的角色必不可少”。

艾米1895副总裁陈丽斌说,不流连于中国电影产业和影院公布的消费数字,而关注消费需求本身,如何满足消费者不按照电影开场时间进影院,而是想何时看何时看,不拘泥于院线排片节奏,想看哪部看哪部。艾米1895电影街的点播影院模式,就在营造这种细分需求下的新的消费场景。

中新网1月15日电 北京作为世界级的消费集群,拥有强大的消费力。这些消费力由曾经的黄金内城凝集,变为四环主导,四环更是成为了精英消费阶层的生活园地和精神高地。日前,带着四环新经济的课题,一源工作室首次消费公开课在北京泰禾·金府大院开讲,探讨新经济形势下的消费新趋势本源和消费决策路径。

艾米1895副总裁陈丽斌说,这是一个“战场”。“一个时间的战场,争夺消费者的时间;一个内容的战场,与其更好,不如不同;当然,这也是一个空间的战场,我们做什么,要在什么地方做。北京四环,是新经济的大动脉。”

张媛媛表示, 四环是阳光新贵的消费圈层,四环是北京城市发展一道深刻的年轮,嵌套着精英消费观与能力,蕴藏着无限能量的价值增长潜力,有微观的美好生活体验,也可窥见无可限量的未来。

据介绍,《消费公开课》是一源工作室联袂国内新锐品质消费分享网站——“什么值得买”,打造的聚焦新经济形势下国人消费价值观的栏目。通过不同行业的交流和碰撞,寻找不同与共鸣,倡导健康、积极、个性化的消费价值观。

相较于什么值得买的运营模式,房地产行业相对传统,但新的消费趋势却已经明显显现。

致力于健康医疗产业的佰泽医疗COO徐旭认为,健康医疗其实也是传统行业,但是在当下,更多的人从治疗关注到防治、康复、养老,关注到亚健康以及大健康领域,也是消费升级。“当大家都在谈新的消费变化的时候,很多一成不变的本源的东西反而萌生新的趋势”。

在互联网“风口论”流行的近几年中,流量经济一直被视为新经济发展的宝典。而随着经济周期波动,流量获取的成本增加,消费趋势已经开始逐步分化。

褪去流量红利 打捞小众经济

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