独角兽房多多将在上市,行当互联网下的基金遗

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其它,链家重柴湾佑加盟品牌,小编爱小编家公布收购中环土地资金财产,直营经纪集团纷纷搜索突破路线,开展进入业务。

在中夏族民共和国市情,SaaS集团也博得更加多VC投资者的青睐。有投资者曾聊到,那背后原因在于,在此以前中中原人民共和国的人工花销低,SaaS软件应用的价值还未表现。但从近日几年起头,人力成本明显进步,SaaS软件展现出降低成本增效上的优势,公司客商付费意愿扩大。另一面,以前超级多软件基于PC端,轻巧产生盗版。但前几日软件多数基于云端很难盗版,利于行当的正常化向上。

在力促房土地资金财产服务行业数字化、互连网化、智能化的进程中,房多多营造房地产服务地方包车型大巴主导思路正是房源、客商、经纪人、管理和基金的“三个在线”,利用“三个在线”把客户的须要、货源及经纪人服务整个在线、可量化。今后是二个数字时期,数据化运行的前提是有所的作为在线。“多少个在线”的扫除之道,也足够表达房多多将协和定位于中华经纪行业服务者的剧中人物,通过“多个在线”的协同共创,搭建满足差别临蓐阶段需求的制品矩阵,提供科学和技术化的在线技艺服务平台,支持经纪集团由此互连网更加高效地扩充新房、二手房和租房的作业,房土地资产全周期的出品予以一条龙的服务形式,一定会将引领房地产服务的家产互连网化越来越好的诞生。

房多多正在搭建房产交易服务行当的底子设备,其主导思路便是房源、客户、经纪人、管理和资本的“八个在线”。多个在线背后提供帮忙的是何等卖房SaaS、多多云销SaaS,小程序、加盟店和收款宝那中国共产党第五次全国代表大会内核所组成的房产经纪智能经营连串。

先是,房产交易是低频交易,大额的C端流量投入,并不可能为平台带给复购,那就招致了大气阳台的不停亏蚀。其次,房产交易是大数额交易,房源与买主间并不能够差不离地“去中介化”。“中介”在中等起到了复杂音讯连接、深度信赖背书、价值加成的汇总效果与利益,不止不可能去除,反而是行当链功效升高的关键所在。

楼盘字典、在线连接形式、在线验证、培训及信用等将产生四个在线的根底建设,而真正动态数据、经纪人信用种类均是多个在线的技艺准则。房多多带着对行当的纵深洞察以至网络技艺的前瞻性,利用数据技巧的不断创新和制品工具的缕缕迭代,已规划了15款满意差别分娩阶段须要的付加物矩阵,满含帮助经纪商产业务跨区域跨地域,甚至是布满全国达成房源、客源高效相称的生意网的“新房通”,全新一代扶持经纪人轻便上网赚劳务费的智能卖房工具的“网商卡”,帮衬家乡经纪公司成长为网络直营加盟平台的“平台通”,扶助经纪商家达成线上化处理与敏捷作业的“经纪通”,为从业租费生意的商贾提供智能招租、高效管理房源的SaaS工具“租房通”,提供的生龙活虎种酬劳受让服务,援助合作商家神速回款的工具的“闪佣宝”等各自晋级经纪商家和商人找房、找人、收钱、管理、学习等房土地资金财产交易服务效率,也正是升格了房土地资金财产经纪行业的全部作业本领。

面对头眼昏花的传达,创办者段毅始终未曾回复。

最终,房多多基于平台湾大学数量的积攒和对居住服务世界痛点和须要的驾驭,仍将四处投资于科学技术和产物开辟,推出越来越多立异的增值产物和劳动,张开其前景迈入的设想空间。相同的时间,房多多也将掀起越来越多的房源财富,加强为她们提供一条龙服务的技巧,赋能料理商行在平台完成越来越多事情,进而拓展平台的收益来源,产生业绩的络绎不绝抓好。

二〇一八年,对于房土地资金财产行当来讲,是不太安稳的一年。随着调控攻略的愈加深入,各市现身了市镇下行趋向,成交量越来越衰败。而对此房土地资产经纪行当来讲,二零一八年却是思变之年。经纪人的专门的学业化、店长的店东化、公司老板方式的加盟化等均把任何房土地资金财产经纪行当带入贰个主动的生态。怎么样在从严的商海条件中抵御二之日,良性成长,是任何房土地资金财产经纪行当二〇一四年的根本命题。

转型的进程无疑是惨重的,但就如处事波澜不惊的阿甘,在友好认准的职业上,无所顾虑地带着组织奔跑。

创制开始时期,房多多曾得到鼎晖投资、嘉御基金等的投资。但在2015年的C轮集资后,房多多并未新的筹融资。相反近一年来,公司安排上市的新闻频仍传出。外部曾猜想其是不是因一流商场集资困难而急于借二级市镇解渴,而此次招股书中财务报告的领会,则予以有力还击。

有了通过优化财富配置及进级作业作用的产物矩阵,房多多的在线技巧服务平台是产品曝腮龙门化的有力承载。房多多提供的除了财富、钱、房、客之外,最大的市场股票总值在于提升功用,通过网络的工具和产品,科学和技术和手艺技艺拉动全体行当效用的急剧进级。

商业场上并未有幸运。历经大浪淘沙,何人才是笑到终极的异常?

在收获多量经纪人随后,房多多通过房源在线、顾客在线、交易服务在线、经纪管理在线和财力在线,协助经纪人与其他房产交易的参加者连接,使得他们在线上开展业务。别的,房多多更为经纪商行创设了人工智能驱动的SaaS解决方案,提升经纪商行的全体育工作效,并在线拿到越多事情。待平台产生交易闭环后,随着客户粘性的提拔,就能够有更进一层多的交易在房多多的在线平台上达成。

在线本领服务平台是“三个在线”的雄强承载

眼前行业的主流游戏者分为直营经纪集团、加盟经纪公司、半开放平台和单独开放平台各样,他们在各自的事体领域各有上下。

招股书显示,房多多二零一七年的入账为18亿元,二零一八年,房多多的入账为23亿元,二〇一两年上八个月,房多多的受益由二〇一八年相同的时候的10亿元增辜月16亿元,同比进步55.4%。

在房多多对中华房土地资金财产经纪公司、经纪人与花费者的网络作为的专属商量《2018华夏房土地资金财产经纪行业在线化洞察报告》中显示,行业互连网正在对房土地资产服务行当爆发倾覆性影响,从轻巧的流量与获客,到在线沟通连接、交易服务线上化,互连网房土地资金财产服务平台越来越浓重落到实处行当互连网,成为同行当发展一大优点。曾熙表示:“互联网技艺,扶持古板集团落实数字化转型进步,而透过房源在线、顾客在线、经纪人在线、管理在线和基金在线的‘七个在线’,完成房地产服务行当的数字化、互连网化和智能化,最终兑现贸易功效与顾客体验的晋升。”据书上说,该报告全体版将于二〇一五年二月规范发表。

随着网络的蜕变和智能手提式有线电话机的赶快广泛,网络的熏陶已渗透到社会生存的次第角落。于是,想用互连网的不二诀要倾覆房产交易的营业所,也在近些年如成千上万般地涌现。

十月9日黎明先生,房多多向美利坚同同盟者股票交易委员会(SEC)正式交付招股表达书,公司拟在纳斯达克挂牌,证券物运输代理码为DUO。房多多的安顿集资金额为1.5亿英镑,Morgan、花旗、瑞银、中金、AMTD为上市承运输和销署售商。

曾熙建议:“中中原人民共和国早已到了‘Lewis拐点’了,中黄炎子孙民共和国房土地资金财产经纪行当也正值迎来宏大时机。房土地资金财产服务行当的家底网络化是透过品牌和频率的进步,营造崭新的调停公司分娩方式。品牌是原动力,成效是Lewis拐点的克星,房土地资金财产服务行当的家业互连网化的主干是‘多个在线’,那也注脚着华夏房土地资金财产经纪行当步入‘新经纪高成效’的生机勃勃世。”

同为马赛科学技术大学房土地资金财产正式的段毅和曾熙,结业后一向致力房产经纪行业。在守旧的新房代理系统中,大超多代理商城都是丧丧的“等客上门”,在售楼中央打广告、安插贩卖人士。他们发掘,通过外界路子来吸引客商推动贸易的历程极端不方便,于是从头切磋扶持开拓商引流的门道。

据招股书突显,二〇一七年时,房多多的闭环GMV为739亿元。2018年,房多多的那大器晚成数额则突破了1000亿元,到达1137亿元。况兼甘休二零一四年上八个月,该数额同比去年上四个月,由456亿元RMB升高至913亿元,增长幅度达100.2%。

无论中型Mini微依然大型的房土地资金财产经纪公司,亦或者公寓租售运维商,行当网络的向上是必定,升高成效与重塑花费体验已改成行业互连网化的双引擎。那是多个归属行当互连网的一代,一个属于“古板行业 网络”的金子一代。

与重资金发展的直营格局分化,通过抓住本地中型迷你经纪公司步入的轻资金财产扩充形式,给商家品牌扩大带给更加快的速度。21世纪不动产是参预情势下的代表性品牌。二零一八年10月,21世纪不动产发表步向百城,旗下具有的门店数量超过4250家。别的,截止二〇一八年终,易居房友已布局全国56座城郭,门店突破10000家。

发掘到上述难点的房多多,将房产经纪人而非买房者作为最注重的服务对象,并采用了一条行当互连网化的发展渠道,首要为房产经纪人提供全面包车型大巴SaaS的消除方案,支持她们在线上开展业务,升高他们的劳务功效并放大服务范围。

11月五日,以“活出精彩”为核心,第五届中国房地产经纪行当提升高峰会议暨2019中房经联年会在圣何塞严穆实行,“学习、成长、联结、多元”是此番来自全国500余位房土地资金财产经纪行当人才人员齐聚,一起开源论道的核情绪想。河内市房多多网络科学技术有限公司(以下简单的称呼“房多多”)联合创办人兼组长曾熙受邀参加会议并做了《行业互联融入立异》的主题解说。

从线下转战线上,互连网房产交易服务平台房多多正式创建了。

房多多便是通过向经纪商户提供全面的SaaS建设方案和服务,帮经纪商家在线开设网店以至在线实现交易。总计数据展现,截至二〇一八年终,全国房产经纪人数量挨近200万人,房多多的渗透率超越约得其半。

“七个在线”是落实行当网络的骨干

而以此白银一代,就是行业网络为房土地资金财产服务业带来的更新机会。

越来越值得注意的是,在房产经纪行当众多供销合作社依赖集资、烧钱发展,最后陷入毛利困境的背景下,房多多已在二零一七年完成小幅度毛利。二〇一八年,房多多的净利益为1.04亿元。並且今年上3个月,房多多的收益达1亿元,较二零一八年上四个月的3763万元RMB,增长幅度为166.6%。

成本者通过房多多APP、H5和小程序的路子实行在线找新房、二手房、租房和操持服务,获取房市资源音讯;经纪人通过多多卖房APP、小程序、在线智能SaaSERP等出品在线连接和服务花费者;而开采商通过SaaS即在线CRM和交易系统完结和疗养公司的事情连接,经纪公司经过SaaS即新房在线和分销系统产生新房的运转、交易和付钱,公寓运维商通过SaaS完结公寓租借及日常租售的运维管理。SaaS势必是二个活的工具。

坊间据说,这与段毅本人低调正直的心性有关。段毅崇尚阿里巴巴(Alibaba卡塔尔的文化,他给协和取了个花名字为“阿甘”。

房多多却稳步成长为家事网络SaaS领域的主流游戏发烧友。集团经过采纳移动互连网手艺、云才具和大数量,为华夏的房土地资金财产经纪商家量身创设SaaS施工方案,完毕房土地资金财产交易的严重性财富,满含房、客、资金和贸易数额的在线聚合,赋能房产经纪行当的升级。

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八年的沉默 那是阿甘的同心同德

招股书凸显,房多多平台总营业收入从二零一七年的18亿元提升至2018年的23亿元,增长幅度为26.9%。况且甘休二〇一五年上三个月,总营业收入同比二〇一八年上四个月,由10亿元升高至16亿元,增长幅度达55.4%。

知足分歧临蓐阶段需求的出品矩阵是贯彻“多个在线”的卓有效用工具

新近,行业资历庞大调度,但作为单身的在线房产交易服务平台,房多多从未动摇。公开数量显示,如今全国本来就有75万经纪人入驻房多多。

在2015年翻开的房土地资金财产O2O浪潮中,房多多曾与爱屋吉屋、平安好房等互连网房产经纪集团协同乘风而起。但近八年随着O2O泡沫的流失、“流量思维”在房产经纪领域的局限性,那一个曾经的艺人公司大多数平息。

房土地资金财产交易服务的开发进取历程,伴随着客户找住房储蓄银行为的改动、经纪人作业格局的转移、经纪集团的在线化多维管理及资金的安全禁锢供给,整个行业的分娩工具已发生了庐山面目目上的发展,而“八个在线”的兑现成赖于强大的手艺和准则。

从房产交易服务市集腾飞的历程来看,那块宏大的生日蛋糕,照旧引发了各大游戏发烧友的冷眼阅览争。

招股书展现,甘休二〇一六年上六个月,房多多平台三月有超过107万注册经纪人。在那之中,26万为活跃经纪人,3万为闭环经纪人。经纪人的在线交易,为平台带给莫斯中国科学技术大学学的威斯他霉素V拉长。

会上,曾熙对告诉中的部分商讨结果开展了分享和平解决读。近期,近30%顾客相同的时间经过2-3个网络工具举办在线找房,有四分之二上述的顾客使用房产互连网平台周周看房2-3次。曾熙表示,新住房来源通过经纪人的及时在线透露,加之客户对于在线找房情势的注重性,使得越来越多客商的主要性决策也开头发生在线上。别的,管理在线的房客源管理和本金在线的定金薪金抽出的安全性等方面也遇到更增添种经营纪公司的青眼与深度加入,而且保持蛮好的发展趋势。

思源土地资金财产商场发展部副总经理、首席分析师王栋提出,链家有自营类别,自己经营体系也都搬至贝壳,“怎么样保持贝壳能公平、公正地分配给借助于阳台的专营商与调养集团?”纵然房天下承载着美好的愿景,不过平台天然贫乏独立性或成为阻挠其进步的绊脚石。

为什么房多多可以达成致富、赴美IPO,爱屋吉屋等网络 房土地资金财产公司却走向分歧结果?原因或在于背后思维形式的不等。房产交易服务行业的网络化,最早由开销网络的逻辑张开,但这种考虑在同行当执行的进程中,却显示出局限性。

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意想不到间的突发,让产业界始料不如

基于SaaS解决方案搭建立外交关系易服务平台

那正是四年前,他动身的最初的心愿。

听闻SaaS解决方案的赋能,随着交易数额的增长,经纪人会不停利用房多多提供的产物和劳务,将越来越多的饭碗搬上网,也会愈加正视于房多多提供的工具和房源资源以完毕交易。由此,房多多不仅可以够因此每一项付加物推向贸易,还是可以够将阳台和经纪人的关系有效转为收益,同一时候经过立异来进步顾客体验并加大收入机会,不断提供增值成品和服务,并掀起越多新的阳台插足方。

那是房产交易服务行业的第二体系型:加盟经纪集团,代表公司包涵德佑、21世纪不动产、易居房友等。

集资困难急于解渴?财务报表回手

从“等客上门”到“互连网情势”

除此以外,值得注意的是,房多多的人效正在不断巩固。招股书展现,二零一七年房多多的人均金霉素V是3460万元,2018年的人均奇霉素V是8450万元。今年上四个月,公司人均达托霉素V相比二〇一八年上4个月的3460万元,拉长达到5830万元。二〇一七年,房多多每人平均创设的收益为80万元,二〇一八年,人均创立收入为170万元,二〇一三年上四个月房多多个人均创制的入账相比较二零一八年上7个月的78.4万元增加达标100万元。

牛文文代表,花费互连网和家事网络是不等同的,行当互连网是行当提高的精品路子,而搭建底蕴设备,深耕行业才是真的开首行当网络的前提。

值得注意的是,在房多多上市所采纳的美利坚联邦合众国成本商场,SaaS公司的集资估价正持续火爆。公开数据展示,二〇一八年有17家SaaS集团在美利哥上市,共集资52亿法郎,也正是二零一六-二〇一七年SaaS公司在二级商场融资总额。二零一五年,又有Zoom、Slack、CrowdStrike三家软件公司上市,价值评估均超越百亿英镑。

以爱屋吉屋为表示的房土地资金财产互连网公司,先用资本补贴客户、神速抢占市集、争夺行当领军剧中人物。运用费用互联网这些屡试屡验的强盛逻辑,作育了过多独角兽集团,但在房地产交易那个低频且复杂的本行中却遭到滑铁卢。

招股书展现,嘉御基金创始合伙人兼首席营业官、前AlibabaB2BCOO卫哲担当房多多的单独立董事事,他近年来一贯与房多多少深度度探寻行业互连网对垂直行当的劳动方式。同时,中国石油化工业总会公司及万科公司的独门董事吴嘉宁自二零一八年3月起出任集团的独自董事,他曾是毕马威先惹事务所的同台人和副主席。此外,阿里Baba(Alibaba卡塔 尔(阿拉伯语:قطر‎商院行业互连网商讨中央试行董事帕托如自F-1文件生效起,也将当做房多多的单身董事,可谓队容强盛。

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据了然,房多多由段毅、曾熙、李建设成在二零一二年联手创设,是现阶段中华SaaS赋能房土地资金财产交易的底部平台。此次顺遂上市后,房多多将改成华夏家底互连网SaaS第一股。

回头来看,房多多未有选拔在其鼎盛时代上市,而是有风姿浪漫段长达四年的沉默期。这里面,外部对房多多也可以有数不清测度。

据了解,近来中华 SaaS 企业服务商首要有三种方式:一是以自个儿付加物为主导举办运行,向商家客户提供音讯化建设实际难题的解决方案,如以 Teambition、Tower 和 Worktile 为代表的中小集团项目黄金年代道平台,那意气风发类厂商面向的劳务连串化众多,是突破关键环节的单点来提高经营功用的格局。

阿甘喜欢运动,段毅也是这么,采访者在房多多的卡拉奇办事处见到,有以圆石滩命名的会议厅,有极度的强健体魄器械布满在办公区。无论商场何以变幻,这位元老始终维持着体育精气神,默默耕耘、低调前进。

另生机勃勃种是在提供基本服务的还要,重视于向合营友人提供有关细分应用由此创设在线软件服务的生态系统,居住服务领域的互连网科技(science and technology)先锋房多多创设行当SaaS服务行业生态系统正是个中表示。这种方式是由此无偿以致补贴方式,急忙攻城掠地。

“做平台正是意气风发种坚韧不拔,便是意气风发种承诺,就是生机勃勃种信念,你得先让别人赚到钱,那个平台手艺造成生态,手艺走得远。”牛文文化总同盟结。

作为三个呼吁以经纪专营商为着力、独立开放、由SaaS赋能的房土地资金财产交易平台,房多多具体是什么完成扭亏的?它的业绩拉长逻辑是哪些的?

生机勃勃或龙蛇混杂?商业情势定终局

虽有加盟商分担经营风险,可是步入品牌公司也会在扩展中面前遇到大多风貌,比方各样城市信用合作社与分公司之间贫乏统后生可畏季田管理调整,品牌价值被减弱等。

“互连网退换了不少行业,唯独未有改动房土地资金财产。”多个具有协同信仰的小青年,想用专门的学问和翻新去查究世界、改造行业布局。

除了那一个之外爱屋吉屋用赤裸裸的补贴之外,还会有安全好房等打出低报酬以至0劳务费吸援引户的战术,均以谢幕告终,标识着古板互联网堆钱做科学普及的打法在居住领域并不适用。

房多多迈出的首先步,是通过三个网站把开垦商的房源和商贩聚焦到互联网络。这种崭新的阳台情势,大大提高了贸易效用,仅上线第三个月的功绩就远超其余同类集团,那让他俩见到了行当的空子。

正如段毅所说:“整个房产交易进程中调治将养集团是不可贫乏的。房多多相信中华夏族民共和国的新经纪格局迟早大地回春。大家持有始有终站在中型小型厂家背后,扶助大家把事情做大,功用增高。尊重每生机勃勃套商业逻辑,完结中华新经纪形式的热气腾腾。”

当然,时间已证实了整个。

那八年里,作为房多多的H大切诺基D,阿甘在公司里面进行平台型组织。基于房产服务行当的急需,平台型协会让前场的城阙管理者能够便捷调集中后场事务厅的技术,达成长足同步和精准赋能。

用作无利润冲突的独立开放平台,聚焦商行计策的房多多把房产交易领域的具备参加者都归入到它的服务种类中,聚合行当上中游行当能源,向商行提供完备的缓和方案。

2008年八月,段毅在110英里的戈壁之路上,遇到了时任腾讯蒙特利尔研究开发大旨总COO的李建产生。二〇一二年,他们与段毅学学院友曾熙碰撞着思想的火花,多人在尼科西亚不起眼的小区租了风姿罗曼蒂克间民房,想要做出二个土地资金财产界的“Tmall”平台。

其幕后的逻辑是依照平台格局下,以数量智能和互连网合营组合双螺旋的驱重力,拉动着行当的在线化、网络化和智能化进程。

二零一一年,房多多创制。创始共青团和少先队多个人原本有各自的本行储存,也许有所合营金钱观的中欧同学——黄金年代应战就持有了通力同盟的基因,非常快就显然了“退换行当”的方向:营造网络平台,帮开辟商拉客,助经纪人提效,产生三个三方双赢的商业格局。

首先类是直营经纪公司,以链家、中原土地资金财产那类全国连锁经纪公司为首要代表。

二个密闭的生态,必然有三个开放的生态与之相容。那正是房产交易服务的第多样方式:独立开放平台。

二〇一八年一月正式上线的房天下是第三种格局的意味,以原始房产经纪集团为财富依托的半开放平台。

贝壳以分享真实房源音讯与链家的尺度管理形式为指标,吸引经纪人与调养公司入驻,通过ACN合营网络形成经纪人的同盟网络进而晋级功能。但令市镇记挂的是,链家的自有品牌如自如、德祐等还要入驻安居客,是还是不是会预先获得房源或别的财富。

在成品端,“四个在线”思想分别被融合15款智能付加物中,满足房产经纪公司不等经营现象的要求,如:扶持经纪人实行全国范围新房和旅游土地资金财产工作的“新房通”,扶持经纪人急忙成交的智能获客工具“网商卡”等。

这场发表会上,段毅好朋友牛文文为房多多站台,无意间披露了房多多的上市进度:“创办实业黑马前年上市,房多多晚了三年。”在牛文文眼中,房多多沉默的七年,是在储蓄能量,等待一个纯金一代。

阿甘是美利坚同盟国电影《阿甘正传》中主人,诚实、守信、认真、勇敢、豁达、坦荡地区直属机关面生活,把团结仅部分智慧、信念、勇气聚集在好几上 ,他无所忧郁,只略知生龙活虎二凭着直觉在中途不停地跑……

家事网络,行当的末段出路

“假设过去三年你直接在深耕二个家事,并能够找到一条就地晋级的路径,那七年下来你应当相近或然曾经IPO了,最少也早已成为了划分领域里格外牛的店堂。”借使牛文文的那些说法创设,这独角兽房多多的上市之路,看来不远了。

中原土地资金财产中黄炎子孙民共和国民代表大会陆区主席黎明(英文名:lí míng卡塔 尔(英语:State of Qatar)楷在一遍发布会中意味着,经纪行业守旧的直营格局存在难以突破的七个点,一个是在基本量上,直营经纪公司是重资金运维方式,每到二个新的城堡、每开设一家新的店都亟待投入大批量的资本,资金节制了直营经纪公司的广阔扩充。第二点是管理成效上的天花板,跨区域扩大也会带给管理基金的坚实。在此种情景下,中原运营了“原萃”为宗旨的加盟计策。

用作既懂行当又懂本事的平台型公司,在今年的新年公布会上,房多多重要发布了房产经纪智能经营系列和智能产物矩阵。

平台形式的精髓,在于塑造多个兼顾的、成长潜力强大的“生态圈”。那样的计策,支撑房多多那近些年用比异常低的边际资金、1400多少人的团协会达成了边际效应以至网络作用的趋之若鹜增加。

10月,房多多举行了主旨为“倾向与掘金队-行当流动性紧缩下的房土地资金财产服务新机缘”暨2019房多么新禧佳节公布会。会上,段毅以“房多多的百折不挠”为宗旨,揭橥了房多多的“七个相信”和“三个承诺”,终于打破沉默,回应了多年来外部的疑点。

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