专访 | 沈帅波:今后八年一线城市商业土地资金

真诚会变得更为有价值,而真诚体现在上,体现在上,体现在上。

乐居财经 陈必湖 许军娜 发自宁波

单点突破,逐渐放大,这是互联网营销最有效的策略之一。比如抖音,就让腾讯感到了焦虑,抖音就是单点突破的高手。有些视频的点赞、评论有几十万,甚至上百万。其中重要的原因是,抖音依靠《今日头条》的流量池,运用强劲的人工算法,依照马太效应,对数据的视频进行更大程度的推荐,使强者更强。

事实上,LVMH集团可以成为全球中产阶级的收入回收计划领导者。

乐居财经:您之前提到过回流问题,现在很多大城市也在做人才引进,您怎么看?

过去企业跟用户的关系,是专门交给营销部门进行管理,由营销人员开发有效的付费用户。可现在是,让超级用户来组成企业的营销部门,用户个人就是推销员,专做熟客生意。在优惠利益的诱导下,进行几何级数的星系传播和产品推销,比推销员一个一个联系客户高效不少。

本文来自公众号:进击波财经,作者:沈帅波

沈帅波:首先人往高处走这个事情是自古不变的,往多高走呢?过去是直接要一步到位的,到北上广深。今天琢磨明白之后觉得二三线也是挺好的,或者是新一线也是不错的地方,这是往那里走的主要原因。但是,很少有人彻底回到村里面或者镇上,除非在镇上可以找到非常好的,合适他做的生意,这就回到了县域经济里面去。如果依然从事职业生涯回到镇上是没有职业做的,一般还是回到省城或者离家最近的,或者最合适他的,或者是吹毛求疵的发展地方。

用户第一次用的拼多多的体验是被砍价、拼团吸引住的,为了继续下去,不得不动用自己的朋友圈关系,而且是非常高兴地使用朋友圈。拼多多相当于获得了超级销售员,不拿工资,还在以自己的关系网为拼多多进行口碑营销。这就是社交裂变,用户不再单纯是企业的流量,而是企业营销的共同参与者,这是企业和用户关系的变革。

而存量深耕的本质,其实是忘掉那些鸡贼的办法,那东西用上瘾了就容易不能自拔。

乐居财经:刚刚提到了青年用户,对于老年消费群体这块您有做过这方面的研究吗?他们有什么区别?

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中国的新常态是不那么高的相对增长率,但是因为全球最大的存量,故而转向存量深耕,刻不容缓。这是今年都在挖掘存量深耕的核心原因。

沈帅波:如果我们聚焦到商业地产的话,我会觉得说一线城市里面上海去年新开业的70到80个商场都是在10万方级以上的。当你周围5公里新开业一个新商场会让原来的商场流失掉20%-30%的人,上海有一半商场是经营不善的。但是在三四线趋势,因为之前大家都过多投资在一线城市投资商场,他们压力是明显高于二三线的,这是一个原因。

社交裂变,下沉市场增新

很多时候,好企业离崩盘就在一线之间。大家务必看好自己的现金流了。

回到消费事情上面,老年人市场的主要增长还是因为中国国情的自我补偿心态和儿女补偿心态,因为中国绝大多数的商机还是集中在长三角、珠三角、京津冀为主的地带,所以中国出现了与众不同的春运。其实很多人是不回家的,这里面对年轻人有一种补偿的心态。

恪守“二八定律”,甄选超级用户种子

长期主义的思考出现本质上,也并不是因为人突然变得高尚起来,而是一来短期思维的套利空间正在快速消失,逼得你必须长线思考;二来长线思维并不是短期不作为的对立面,而是一种基于复利思考的商业模式。

11月9日,第三届全国中小城市商业创新发展论坛在宁波举行。商业财经作家、拍动资讯CEO 畅销书《迭代》作者沈帅波在接受采访表示,由于之前大家都扎堆在一线城市投资商场,导致现在一线城市的商场经营压力是明显高于二三线的。以上海为例至少有一半商场是经营不善的,前几年商场把不赚钱的服装店都改成了中餐厅、西餐厅等。他指出,对商业地产未来三年的预期是比较悲观的,尤其是一线,会有一轮巨大的洗牌。以下是沈帅波先生与乐居财经的对话精选:

生存对于企业来说从来不是一件容易的事,那些信奉商业达尔文主义的企业家,会通过各种商业手段使自己立于不败之地。其中不仅仅是合作和竞争,有时候可能是直接毁灭对手。能够直接毁灭对手,能力自然比对手高出很多等级。这时候,合作的成本远高于毁灭。就像打死一只蚊子的成本,要远远低于和蚊子进行沟通对话。“毁灭你,与你何干?”

回归常识是2019年的主旋律,2019年的今天,母基金开始做直投了,因为他们发现找个不咋专业的中间商不如自己干。基金也不愿意看早期了,因为基本是凉的。与此同时,基于上一个爆发期诞生的风口论和赛道理论,以及过去美元基金的打法,正在失效。

乐居财经:物流这块未来是什么样的形势?目前,物流这块对于整个零售改造效果是非常明显的,您觉得未来会怎么进一步改变下沉市场呢?

例如短视频类,单从浏览时长上看不出超级用户的踪迹。短视频的发展受到内容质量以及数量影响,较高的质量,较多的UGC内容可以吸引更多的用户。因此内容质量相关的维度需要考虑到超级用户的定义维度中,而反应内容质量的,就包括了点赞、评论、转发等。

同时,即潮再一次出现,其实并购的逻辑一部分是对于彼此来说。

乐居财经:您认为三四线消费者过去最大的变化是什么?或者对整个零售或者商业市场影响最大的是什么呢?

淘宝是要把首页的流量做起来,然后对一个个子品类进行流量分发。而拼多多不是,它是扩散型流量,是整体式的。淘宝是在已有的流量池里获取流量,而拼多多是在获取新的流量。淘宝也在关注三四线城市下沉市场的新流量,可是远没有拼多多对业务的专精。

可以这么说,下沉市场的基本面已经彻底改变。下沉的红利吃光之后,中国商业正在进入一个更残酷的厮杀。

乐居财经

通俗的讲是营销人员把自己当作保姆,为用户一对一进行服务。保姆式营销是为解决“品牌时代”如何快速提升与用户的信任度而产生的,它的核心就是顿悟何为保姆:做一切主人不愿意或不会做的家务为工作的职业,其核心就在于“做一切主人不愿意或不会做的事”。

脑力从业者的宿命就是如果你想获得溢价,那必须在水平上优于90%的脑力劳动者,而不是在平均线上徘徊。

还有就是在三四五六线城市通过携程订酒店比例是20%左右,而一线城市是确定的,但是在中国一线城市所说的12点是前后1小时,对于他来是路过这个酒店有没有房,所以酒店这个产品就是这样子的,很少有人会通过预订在一线城市完成酒店预订。

说起社交裂变,就不得不提拼多多。淘宝二十年,怎么就被三年的拼多多搞得这么狼狈?拼多多的核心优势到底是什么?

在过去几轮放水中,确实有一批人发了财,并且他们认为这才是正路,而事实上是,靠运气赚的钱,都得靠实力赔回去。

特别想看花卉和烹饪小程序,怎么养花,怎么养金鱼等,他们喜欢看你不信他们真的很相信的东西,主要表示形式就是这个东西不能和那个东西一起吃等等类型的。还有老年人现在也开始喜欢明星了,尤其喜欢小鲜肉,因为一部分可能是因为中国家庭他们青壮年时在外打工没有陪伴孩子,其实人生没有那段过程,所以他们很热爱宠粉,追逐自己喜欢的粉丝,这是最近发现的。并且他们的爱是一种陪伴式的爱,我就希望你开心一点的那种爱,这种陪伴式的宠粉过程是中国进入孤独时代的明显现象。

定义活跃度的重要参考因素,主要是用户数量和用户时长的比例,前者确定超级用户的比例范围,后者确定用户的理解深度。例如,有15%的用户使用时长为2小时,那么两小时使用时间就是进入超级用户的甄选标准,超级用户的会在每100人中出现15人。当然,不同的行业对人数比例和时长的定义标准不一样,也不是所有行业的超级用户都从时长上进行甄别。

17年的时候,都在大举扩张,19年就进入了裁员收缩了,现在好多大厂都已经只出不进了。

记者:宁波东部新城商业集中,甚至2公里范围内有四五个商场,您认为作为开发者和运营者该怎么考虑?

再加上优化视频制作工作,让用户拍视频近乎傻瓜式操作,易上手、易普及、易推广。不会写文案不要紧,可以对口型;不会分镜头不要紧,可以合拍;不上镜不要紧,滤镜美颜小饰品随便用。总之,让用户找不到不拍摄或者不自拍的理由。极端简化的操作模式,可以弥平使用人群的个人能力。

移动互联网带来的一轮产业革命,从而诞生的红利在2017年基本消失,但是当时还有很多人抱有幻想。用一个词来形容,就是最后的疯狂。

记者:接着上面的话题,宁波部分区域同期会开多个商业体,同时周边的社区也在大力铺基础邻里小商业,您怎么看这个问题?

2017年底,罗振宇在跨年大会上声称找到了一种更新的玩法:超级用户思维。概念起源于场景实验室创始人吴声。从流量思维到超级用户思维的过程中,不关心有多少用户,企业应更关心有多少超级用户。

唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多东西都真的已经过去了。

为什么大家还好好活着呢?因为带房子时只有10亿,即使倒逼了也有100亿了,而对后路者来说价差已经不存在了,未来是以运营主导的时代了。就像麦当劳为什么挣钱,因为很多房子、地是自己买的,还有很多铺子是20年为一周期的合同,目前跟民营企业是一样的经营,都比你多10到20个点,所以民营企业比他努力很多还不一定能赚过他。所以到一线品牌以及过去享受红利品牌租约到期的节点会进入到真正的残酷厮杀。像酒店也是,汉庭、如家也会在未来陆续到期,这会对经营造成困扰,以前60%可以存活,现在必须要90%才可以存活。

互联网时代,几乎所有品牌都在强调渠道扁平化的时候,OPPO和VIVO始终坚持分级 区域扁平化的渠道管理模式,并将此渠道管理方式运用的炉火纯青,使手机售价较同水平其他品牌终端高卖一个档位。

06 估值 VS 现金流

沈帅波:其实宁波一直是一个经济很好的地方,去年GDP超过了1万亿。其实宁波商人在下沉市场上面本身就做得挺好的,包括很多上市公司就是做全国市场的,里面主要就是下沉的。我会觉得说,今天的品牌化有一个重要趋势就是日常的所有行为都是把逼格拉高的,但是最大批量货是通过促销来完成的。

单点突破,放大马太效应

但是我们见证了更多的人回归理智。

还有就是在小县城或者地级市你拥有了老城区是一夜化为零,小地方不喜欢拆迁,小地方喜欢在边上造一个新城,这个里面留了没有消费能力的,人流也没有了,所以个人对商业地产是比较悲观的。但是依然会有以经营为主导的企业会成功,比如说上海有好几个完成改造的做得很好。

总之,不管是增量市场还是存量市场,实现客户价值始终是硬道理。超级用户是比例值,增量市场是改变分母,存量市场是增大分子,最后的关键还是要落实在提高比例值的目的之上,所以增量和存量之争的结果还是殊途同归的。不变的是超级用户思维,不变的是服务客户的品牌理念。

比如在垂直细分领域,那个领域没有特别强势的对手,比如在巨头懒得搞的领域,或者等待下一轮技术迭代与革命的到来。

乐居财经:您觉得作为地产来讲三四线城市的商业运营跟一线城市有什么差别?还应该做一些什么样的转变?

图片来源@视觉中国文│公关之家,作者│七公子

所以说到长期主义,我亦不认为是一种高风亮节,无欲无求,事实相反,是谋大事者,不逐小利。

因为一线是处于严重的供大于求,同时信息流也过大,以至于甄选过程变得极其复杂。但是在三四线截止目前来说可触达特别高性价比的东西的渠道和信息依然是比上面有限,所以这是他们的一个很大的区别。

而对“人口红利消失论”持怀疑态度的一方认为,中国的人力资源正在经历一场由低效向高效转变的革命,相比起30年前的年轻人,现在和未来的年轻人的个人素质会高,个人效率也会更高。人口红利并不单指人口数量,而是人口的综合素质。这一方的代表是拼多多,表现形式为进入“下沉市场”。

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沈帅波:首先,总体中国老年人都比年轻人幸福指数更高。举个例子,还是那个预期问题,人家都没有指望自己做,但是中国人都认为不成为马云就很失败,老年人目前都觉得比较幸福,这是第一点。第二点,当你觉得自己人生没有剩很多年时,你的决策流程就会短一些。如果说今天搞环保,你80岁了,假如说85岁就挂了,你就会没有兴趣,如果你是对今天更有兴趣的话就会觉得有兴趣。

不管是增量市场还是存量市场,核心焦点都是人口问题,或者更近一步是消费人口的问题。没有增量就没有存量,不能激活存量就企业无法生存。新增客户是需要成本的,如果客户不进行消费,企业就没有希望。精准定位到优质用户个人,使他们对产品的了解和体验特别深入,进行单点突破,可以有效地控制获客成本,实现用户价值。

回到客户价值上,因为现在客户也不是傻瓜来着,大家都见过点世面了。

沈帅波:因为是2019年开业的,立项是在2015年和2013年之间的,谁也想不到为什么会这么凉,当初大家都对它有高度的乐观,这是一个点,会出现密集的扎堆。像去年上海往后倒退的话就认为开业那天就盈利了。还有就是中国为什么有全球最好的电商呢?而美国所有的电商品牌几乎除了亚马逊少数之家外都是零售巨头做的,因为中国出现电商机遇时线下还在增长,是来不及研究的,中国是两个平行时代同时出现的,就是几个巨大浪费叠加式的发展,你就会发现开业那天量被抢走了。你在十年前开发时不可能想象到今天大多数人在电商人买很多产地,因为进入了这个坑就被改良了。所以大家就变成了开餐馆了。

“他们是活生生的具体的用户,他们是你的衣食父母,你还胆敢大大咧咧地把他们称作是‘流量’”?罗胖的声音犹在耳边,振聋发聩。互联网则集体进入了“增长焦虑”时代。是啊,人口红利消失,流量时代结束,能够做的就只有“激活留存用户”了,超级用户思维占领市场营销理论的主阵地。

单点突破能够奏效的场景是大玩家有比较薄弱的环节,而过去的四五年,大玩家真的比大多数小创业者更拼,进化更快,所以在诸多行业,头部已经没有太差的短板,单点突破在实操中难以奏效。

乐居财经:您之前多次在书中强调一个观点,是说下沉市场第一轮竞争已经结束了,你觉得结果是什么呢?

另外,根据业务发展周期的不同,超级用户的标准也不一样。业务生命周期分为四个阶段,准备态、上升态、稳定态、新周期/下滑期,每个周期都需要通用指标和差异化指标来综合定义超级用户。

04 单点突破 VS 全面战争

还有一个中国老年人跟国外老年人有很大的区别,中国过去老年人学历基本是没有悬念的。所以以前看到老年人读书看报是一种很高端的业余生活,但是这个在西方是一种正常的业余生活。可能在未来中国第一代大学生退休之后,它也会变成一种很正常的生活。因为老年人精神文明的匮乏,会看一些神奇的东西。

再比如吃鸡游戏,下载和日活量就不多说了,绝对的王者级别。但是吃鸡的核心玩家就是不靠技巧,没有技巧比拼,出生平民装,装备全靠捡,狭路相逢勇者胜,玩家没有太多的技巧、团队的思考空间。想要进行单点突破,就是要把游戏做简单,消除用户的入门门槛,这也是超级用户培养的第一步。把一个用户痛点做到极致,就是单点突破。

曾经有一段时间,汉能的李河君成了中国首富,但是最近汉能爆出欠了十个亿的工资,就是在转型期里对现金流的预判出错,很多账款收不上来,据说高达600亿,同时一下子招聘了大量的人导致极速失血。

沈帅波:我们分成线上、线下生意两部分理解的话,我会认为说在线上依然就是几个巨头大的电商。因为过去缺的还是物流往下走,如果世界分成了信息流、物流、金融流、数据流,过去最缺乏的是数据流和产品流,今年无论是拼多多还是淘宝聚划算都是下沉特别快,大家都突然反应过来了。因为智能手机在一线城市也是非常普及的,所以向下触达大于线上触达,线下触达是让一部分品牌势能的品牌,无论是联营还是加盟的都更快向下走。突出的就是类似于单体酒店改造成一个连锁酒店的生意,这种生意也是今年最流行的。

《我不是药神》这部电影中有个经典案例:要把新药最快推出去,先找到所有癌症患者QQ群的群主,让他们体验药效,同时能用最低价格拿药,再基于群友和群主的信任关系,由群组去进行推广,每一个群主就是自发的区域级代理,用的是口口相传的口碑传播,出货快,隐蔽性高,用户忠诚度高,风险低。

中国的年轻人的总数依然超过美国全国人口。

第二,一线城市消费者有一个明显特征,不想花很多钱但是拍出招要很高端,这对一线城市商场运营者审美能力要求很高。我们上周到了苏州,虽然看到苏州跟上海没有什么区别,但是在软件和门店自己装的招牌上还是有很大的审美区别。在一线城市大家有一个点是跟下面不一样的,因为一周只有一天时间待在一起,所以我希望通过一站式完成所有的行为,包括对老婆的爱,包括对孩子的爱,包括全国人在一起的行为,希望在半天一口气解决掉,在一线城市是以体验经济为主的,这个是非常明确的。

保姆式营销是指采用保姆的工作态度,身体力行的工作方式来营造各类销售条件的总称。主要特征在于营销人员承担相应的问题责任,将“动口变为动手”,要求大多数问题均由营销人员倾力亲为。

看好现金流不等于不花钱,这是很多人搞不清楚的事情。

还有一批中国一二线城市乃至于三四线的老年人,他老了发现自己是有钱的,但是年轻人一讨论有钱就跟王健林相比,这件事情是不对的。他们会觉得小时候过得很苦要补偿自己,所以会有很大的消费。

有一个送命题:你和老婆去逛街,有一位单身的女士请你帮忙拧瓶盖,你怎么办?相信现在大多数男同胞都知道不能帮这个忙,因为老婆会生气。所以,即使再多的普通用户/单身女士,也比不上一个超级用户/老婆。而且,超级用户出现的比例就是黄金“二八定律”,即20%的超级用户为企业创造80%的价值,甚至人数比例更低,创造价值的数额更高。

本文来自公众号:进击波财经,作者:沈帅波,原文标题《2017?2019,中国的生意变了》,题图来自:视觉中国

但类似于像高逼格、中等价格的产品基本上没有向下走的空间,同时类似于北欧风格的东西是不存在市场需求的。因为中国绝大多数人理解的是上面有一条龙有一凤,并且在结婚时囤完所有的床单。而北欧风格的白色很多中国人是不吉利的,所以北欧风格在中国出了1、2亿人群之后就毫无市场了,其实北欧还没有北欧风格,这也是中国人臆想出来的。

对于企业来讲,更快速地为用户创造更多价值,做“让用户长脸”的事情,是提升用户粘性最快的办法。而且这个价值要随着他个人水平的提升,企业输出的水平也要不断进步。

蓦然回首中,那人却在灯火阑珊处。

沈帅波:最大变化就是,一二线城市工资是从1万到1万2,这个和原来相比只是涨了20%或者30%;而三四线是从3000加了2000,几乎是翻倍的,这是一个核心变化。第二个核心变化,是一个常识,三四线城市没有太多人认为自己是来创造巨大价值的,绝大多数人理解创业是开一个店做一个生意,但是中国一线城市的人不做成马云都不是生意,大家对于快乐感和满足感的获得也是不一样的,所以一线城市核心满足感是因为出发点不一样。第三个核心变化,只要你的信息量不是超级巨大的时候就更容易快乐。同时,一线城市选择看到的是自己想看到的东西,一线城市会被迫看到很多比你有钱比你过得好的人,你就容易不快乐了。

拼多多恐怖的社交电商模式,让传统电商大佬一阵阵叹息,也带动了社交电商的风潮。

目前还没上市的一大批明星企业,如果上市一定会破发,因为他们在2017年前后,拿到的是不合理的一级市场估值,已经超过了二级市场的合理接盘价格。

回流分为脑力密集型和体力密集型,我们往往发现脑力密集型是带有悲情色彩的,但中国更多体力密集型从业者回去的时候一点都不痛苦,也不烦恼,甚至来的哪一天就打算赚钱回老家。

对互联网“二八法则”的笃信和质疑,来自于人口红利消失的争论。认同人口红利消失的一方,信奉“增长黑洞”理论,认为在这种条件下,深挖留存下来的用户价值,才是企业存活和发展的唯一途径,代表有罗胖等,表现形式为“付费会员”。

不信看下图,包括Rimowa等等品牌都在近些年被其收入囊中。

乐居财经:宁波这边其实有好多品牌,比如说奥克斯空调、太平鸟等都往下沉市场走。来自于一二线城市的生活类、家居类的品牌如何做下沉市场?

例如步步高体系下的OPPO和VIVO,就用“保姆式“营销,加大了手机在零售商层面的终端上柜及进销存周转,不但产品施行全程价保及全程退换货自产品上柜至退市的全生命周期,对未销售的零售商库存进行全程价保,还在合作初期配备厂家的标准专柜和标准陈列物、发光背景板,即是为提升零售商专业的形象,更是在扩大自身的品牌形象。重点是牢牢抓住了超级用户,极大地提高了零售商与公司合作的积极性、主动性。

我个人认为问题要分两方面看,一方面确实急需改善,另一方面因为中国的体量巨大,虽然今年新生儿下滑到了1100w左右,但是依然约等于两个丹麦的人口

沈帅波:这个问题过于庞大了。我会觉得说更多是放在显性市场上,其实有很多隐性市场,中国最下沉的终端就是储蓄银行,中国最大的奶茶店是蜜雪冰城,隐性东西的是更需要研究的。我认为目前新商业是解决效率商品是唯一的,如果可以对内降低成本,对外提高用户体验的话,就可以做出生意。所以物流从大的方向来说就是降低成本的过程。

保姆式营销,激活留存用户

2017年,房地产经历了15年~16年的疯涨后被一系列政策压制住,市场的预期中,依然有一大批人蠢蠢欲动。2017年,股市也传来了“消息”,因为很多人理解的常识是房子不涨,股市必涨。

沈帅波:其实很多时候不是通过结果往回推原因的,是因为有一个原因出现了意想不到的结果。所以今天重要遍地都是商业地产主要原因就是2000年中国快速城镇化带来的不停盖房子。那么,不停的盖房子过程里面商场和开发商就需要大量的品牌入驻,所以有的上市公司在四五年前决定要大规模扩渠道,但是等它全部建完之后就变成产业了。因为做决策时总觉得自己是聪明和明智的。

超级用户如此重要,那么如何定义超级用户呢?主要看的是用户的活跃度和转化率。活跃度指用户对产品产生依赖,与产品高频互动,访问深度上更突出。转化率就是用户付费购买产品和服务。有些情况下,不付费的也可以是超级用户,但不活跃的 用户一定不是超级用户。所以首先的衡量指标,应该是用户活跃度。

故而从这一个绝对数的侧面来看,中国还有很大的腾挪空间,另外中国企业抓住任何一个维度的人群,都是几千万级别,乃至几个亿级别的体量。

我没想明白的是,如果都改成体验经济了是不是需求量就不大了?前几年商场把不赚钱的服装店都改成了中餐厅、西餐厅等,过去翻一番,现在可以翻两番了,我个人对商业地产未来三年所有的预期是比较悲观的,尤其是一线,会有一轮巨大的洗牌。

所以,势弱的一方为了保证自己不被“收割”,培养超级用户是唯一的救命稻草。就像蚊子灭绝如果会导致生态系统崩溃,那蚊子就不会被打死。

从2017年~2019年

乐居财经:现在的商场都在说年轻化,三四线城市跟大城市相比,消费理念或者消费习惯有什么样的差别?

05 爆发式增长 VS 存量深耕

第二,中国企业向下走最重要的一个是高端企业往下走要进行复牌,这些复牌性价比要很高。普通的企业往下走你的东西要更加便宜,因为其实今天从信息流层面上不存在鸿沟了,上网可查,所以绝大多数都是追求性价比的。即使进入了性价比时代,你要保证平日做更多维持你逼格的行为,但是不一定能带动销售,销售是靠着一年里面的十几个节点完成的。

如果17年的时候,靠单点突破还能奏效的话,站在2019年的尾牙可能全面战争才可以形容目前的局势了。

第二,大家对未来的预期产生了一定的区分。三四线更多人是用完的,或者说没有特别明显的,尤其今天的年轻人没有特别明显的需求和存钱趋势。举个例子,我们发现一线城市愿意用这一年存下来的钱,甚至只有半年存下来的钱买一辆车,但是三四线城市的人愿意透支两三年的钱买车,这就是很大的区别。即使一线城市普通标准在“宏达”层面上,而三四线城市普通标准是在“比亚迪”上面,这是来源于安全感的问题。一线城市人的普遍安全感比他们强。

2017年,是50%以上的基金最后一次募到钱的日子,到了2019年的此刻,早期投资约等于消失了。是的,你没有看错,半数以上的基金,募到的第一期基金也是它最后的一期。

专访 | 沈帅波:今后八年一线城市商业土地资金财产将直面洗牌永利彩世界开奖结果。像雅诗兰黛就是这样的,这几天已经完成了10亿的销售额了,小棕瓶已经卖了50万瓶了,可能每个人囤3瓶,明年“双十一”再来买。这里面很明显看到中国消费者脱离了冲动消费,更多精明于囤货式的消费。美国中产阶级都有车但在中国停车都很难,其次美国家庭喜欢养成喜欢周末开车买一车东西回来下一周再去,而中国电商明显比他更方便,所以中国电商品牌都推出了会员,这就是线上的。因为美国房子家庭比较大,所以储存很大,买一些东西,而中国家庭不倾向于买一整箱东西堆在家里。基于以上说美国在中国出现的形式最终还是被电子商务企业用它线下的打法完成掉的,这是我们看到的一个趋势。

02 投机主义 VS 长期主义

从2017到2019,突然毫无征兆地刷屏了。

再回首,我心依旧。

2019年~2020年,是拉拢你存量用户的最关键节点,过了这个点,你的消费者可能就被他另一个同品类的竞品彻底抢走了。这不是危言耸听,向酒店和航空业学习做用户深耕,向日本服务业学习服务的细节。

以后做生意,你需要花的心思是、、、以及所有与业务本身相关的事情上了,因为你再也骗不到钱了。

根据上图我们可以知道美国的情况也差不多,都在老龄化。

但在大的面上,目前我没有看到这样的机遇。

中国的生意变了。

到了2018年下旬,下沉市场概念被迅速引爆。站在2019年的尾牙,我觉得还在讨论下沉市场已经没有太大的意义。

又要用上那句我一直说的悲观者往往正确,但乐观者往往成功。

不过德国现在的社会年龄中位数是48岁,西欧和东亚老龄化尤其突出。

17年以前,中国企业挂嘴边的就是人口红利四个字。不过大多数人讨论的还是传统意义上的人口红利。经过两年的发酵,人口红利已经变成了人口焦虑。

全面战争是一款桌面时代的风靡全球的策略战争游戏。它讲究的是玩家在战术、发展、技术、战略等各个方面都能够优于对手,从而赢得战争的胜利。

目前其实核心的问题是在于基础无不可替代性的脑力劳动者并不多,所以企业在核心岗位和骨干位置并招不到人。

2017年的时候,中国主流媒体依然只关心一线市场。这两年我一直强调的一个观点就是一线不代表中国,下沉市场值得被尊重。从一开始没有什么人相信,到慢慢形成共识。

估值什么的就忘掉吧。独角兽都快没角了,只剩兽了。

但是每年数以几百万计毕业的大学生,其实不具备核心岗位的能力,所以大学毕业后就可以不学习的观念必须改变。

07 人口红利 VS 人口焦虑

现金流是现在最重要的事情。理论上只要现金流一直为正,你就能熬到下一波巨大的浪潮的出现。

因为事实上有一批隐形冠军已经基本占据了核心优势。另外一批巨头用资本和资源优势,尤其是互联网企业的技术优势更快得抢夺了一大批用户。

2017年最热的词之一是爆发式增长,好像没有爆发式增长就完全不值得做一样。

很多人一提长期主义,就皱眉头,觉得我现在得活下去啊,不让我赚钱怎么行,但真正的长期主义并不是让你当下不要赚钱,而是不要去赚当下的最后一个铜板,把充分的精力留给未来更广阔的天空。

商业世界正在从合久必分,进入分久必合的一个小周期。

整个90后是1.9亿,整个00后1.4亿左右,这两个加一起是3.3亿了,美国总人口3.2亿。

但是我见证了更多值得尊重的企业走向前台。

这便是中国生意的底盘。

03 聚焦一线 VS 下沉市场

再回首,恍然如梦。

11月26日消息,LVMH集团已与蒂芙尼达成最终协议,LVMH集团将以每股135美元,合计为162亿美元的价格,现金收购蒂芙尼。

下面我们团队又整理了一张联合利华近年收购的list,而在早几年,联合利华和宝洁都抛售了一批品牌。这就是商业,如此循环往复,无穷尽也。

中国目前的社会年龄中位是在40岁,在1980年的时候,这个数字只有22岁。

01 最后的疯狂 VS 回归常识

除了生活和感情,生意其实也是这样。

从2017年~2019年

我们看到越来越少的初创企业活下去,本质上是因为他们扛不住,在绝对的火炮优势面前,你的迂回躲藏也是没啥用的。

但未来还能不能创业?我想是可以的,它属于成熟的专业团队创业,比如瑞幸团队。

08 扩张 VS 裁员

所以有的投资人可以说是打肿脸充胖子了,号称是XX明星企业的投资人,其实是接在最后段,上市了也赚不到钱。

站在2019年底,短期内在大类里面,爆发式增长是不太会出现了,小类以及新品类里面或许还有。今年治疗不孕不育的公司都在海外上市了,这就是新兴的小类。

另一方面,现在中国最缺的是技术人员,蓝领可以活得很体面的时代正在到来。

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