加薪说不出口? 掌握这6点老板乖乖给你加工资【

1.底气是否足

江晓曾在一家广告公司工作,老板很对她胃口,她工作起来自然非常卖力气。一个月有20多天在出差,周末经常被工作挤走,但月薪仅仅是5000元,付出和报酬严重不成比例。江晓私下抱怨过、纠结过,甚至也设想过勇敢地敲开老板的门,大声问老板,我工作这么辛苦,难道你看不到吗?可冲动被惯性和恐惧打败,最后只好选择辞职走人。

无论是求职还是跳槽,薪酬问题都是无法回避的敏感问题。即使想在一个单位长久发展,也会面临加薪的尴尬。因此如何与老板在这一问题上进行周旋,是关乎新的工作机会以及将来收入的头等大事。那么聪明的你该如何应对呢? 面试谈薪三高招 1.不要先开口:面试时不要急于把自己的底薪报出来,倘若你在还未摸清薪水的可能变动幅度之前就突兀地把自己推销出去,这简直是在冒险,因为薪水问题通常都是可以进一步洽商的。 2.学会避实就虚:假如面试时老板问你目前拿多少钱,你最好回答:过去的工资并不重要,关键是我的工作能力。切记无论如何不要虚报目前收入,因为许多公司在招聘过程中,对于基本确定的人员,他们会让你拿出原先单位的工资单,以做核实。 3.巧妙控制比例:当老板和你谈具体工资数目时,你该怎么开口呢?让老板先说个数。假如它低于你的心理价位,你就定一个比你现在的薪水高至少10%~20%的价。不要用具体的数字,这样很容易造成僵局。 提出加薪四技巧 1.审时度势很重要:你必须在时间、地点、场合条件都具备的情况下提出加薪。否则,突然提出,只会使老板反感。最佳谈加薪时机一般是公司每年年底都进行的业绩评估时,在评估结果出来之后,如果发现自己有加薪的空间,那么可以以业绩为资本向老板提出加薪,这样做成功的可能性较大。 2.抓住业绩是关键:不要和老板大谈你正在贷款,而且有买车、买房等个人消费问题。你必须向公司证明你值得加薪,而不是你需要加薪。抓住自己所做出的业绩,表现出足够的信心。先说服了自己,你才有可能说服老板。 3.摸准加薪的时间表:掌握公司的加薪时间是很重要的。大多数公司会在年初加薪;有的公司人数相对比较少,操作比较容易,会一年加两次,1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司,可要小心了。这类公司在面试时会说:目前我们只能给你这么多,以后会根据你的表现考虑加薪。这说明,公司在短时间内不会考虑加薪。还有两种可能是,公司刚刚起步,真的拿不出这么多钱发工资;或是公司不景气,要想加薪就会很困难。 4.加薪多少要考虑:提出加薪时,你也需要诚实地为自己估价,不要漫天要价。先做些调查,了解自己的行业和所在位置的工资水平。 如果你身处热门专业,你要求加薪的幅度就可以适当提高。如果公司不同意,和老板谈一下,是否能以其他方式补偿,比如奖金、休假、交通费等。

2.选择合适的时机

“NO1,别指望你的老板主动给你加薪水;NO2,别相信承诺,要看兑现。”在一家创业公司做产品总监的刘新宇一直把这两条当作职场准则。他觉得主动争取职场利益理所应当。

当老板问你想加薪多少的时候,你的加薪幅度最好维持在10%-25%,加薪太低不值得你去提,加薪太高老板没有办法接受。

末了,他想了个辙儿,笑呵呵地跟老板抛出了一块幽默的板砖:“您说吧,怎么着才能达到您的加薪要求啊?再不涨工资,我老婆都要跟我离婚啦。”这下子,轮到老板哈哈笑,认真说起了他觉得一鸣需要改进的地方。

想要加薪但是自己的口才又实在拿不出口...看看下文你就懂了~

“我把老板的要求一一记下,并且及时改进,把这些成果当成我下次谈判的筹码。”改进自己的工作后,孙一鸣最终取得了加薪保卫战的胜利。

4.要求加薪幅度不要超过25%

这是一个关于加薪的段子:“你必须给我加薪!”职员对他的老板说,“现在有三家公司找我呢。”“是吗?”老板问,“是哪三家公司?”“电力公司、电话公司,还有煤气公司。”年底啦,这个段子的确很能代表白领们的心声:物价飞涨,房价太高,存款缩水,挺了一年了,加薪来得猛烈些吧。

如果你的要求被拒绝,那就拿出准备好了的计划B吧:你是否有其它的备选可以代替加薪要求的?如奖金、股票期权或更多的休息时间?如果你老板的回答仍然是“NO”,问他要怎样做他才会说“YES”,“问他你要承担什么任务,或工作中哪些方面做改进才可以获得加薪?”。要让你的老板看到你致力于在这公司里成长。

幽默的谈加薪

6.如果被拒绝

当着一群同事的面,跟老板要求加薪,老板是同意呢?还是不同意呢?这招只会让老板下不来台。

老板还是很喜欢主动提出加薪的员工,毕竟可以说出他珍惜目前份工作,而且有什么问题可以及时提出来,当你诚心的说明原因,如自己付出得不到应有的报酬等等,相信老板会考虑的。

如果说江晓是压抑者,硬生生的把自己的加薪请求“憋”了回去,70后康晓会则是爆发者。

3.诚心表明原因

当然,身为老板,必然会精明地计算人力成本,相对清晰地判断一个员工的价值和价格:“如果你的贡献和你的工资匹配,跟行业标准也匹配,老板会知道,即使不加你工资,你也没有跳槽的可能性,加薪要求就可能被搁置。”

当你要求加薪的时候,你的底气是否够硬呢?说到底气无非就是你的工作能力,你的工作能力是否足以让你有足够的理由让你的老板给你加薪,这是很重要的,如果底气不足,那还是努力提升自己的能力吧。

谈加薪可以,拿出“干货”先

当老板说没有办法加到你要求的幅度的时候,你千万不要说一句话:哪个同事的工资都是这个数了!不要拿同事的薪水来比较你的薪水,上司会感觉你是一位不明智的员工。

“薪水是个人能力的体现。”林威说,“往往主动提加薪的人,都会比较自信,觉得自己做的比别人高效、优秀,才会给老板抛出这个球。如果员工的加薪要求比较合理,的确业绩也摆在那里,没有理由拒绝他们。”

当你感觉自己辛勤付出,公司的业绩也蒸蒸日上,而自己的薪水却没有加提升的时候,你就想向老板提出加薪了,下面几点技巧要掌握哦。

该不该主动提加薪?江晓陷入了一个怪圈:一方面,工作于她,最重要的是“我喜欢”和价值感。她不愿意主动谈钱,免得老板误会她的工作原动力是钱;但另一方面,她又希望领导看见她的努力,主动给她涨薪——那时候,钱代表的是一种被肯定的愉悦感。

5.不要拿同事的工资进行比较

29岁的孙一鸣选择了走人之外的另一条路——不要崩溃,要幽默。他已经在这家私企做了4年,薪水并没有跟着工作年限水涨船高。他跟老板暗示明示都有过,可都被老板以各种理由岔开了。

许多人都选择在总结时提出加薪。但是当你的老板忙于评定每位员工的业绩而焦头烂额时,他会同意你要求的可能性更小。他也许已经被一份制定好了的预算弄得束手束脚。相反,当你的工作内容有新变动时是提出加薪的好时机。建议当你承当一项新职责或刚成功的完成一个项目时适合提出加薪。如果你刚好为公司创造了大笔财富,那这是一个提出加薪的绝佳时机。如果你的老板看上去不愿接受,那建议在几个月内重复提出直到老板将这件事提上日程。

很多时候,老板答不答应员工的加薪请求,考量很简单:这个人是不是有不可替代的功能?如果是,舍你其谁?多花钱也值。其二,就是评估绩效。如果用5分制评估,3分代表合格,当你的业绩达到4分或5分,显著超出岗位需求时,才有资格谈加薪。

来源于:卡耐基口才

事实上,如江晓般纠结的员工是大多数白领族的写照。据智联招聘的一项年底调查显示,9成人有强烈的加薪愿望,并且从工作态度和表现上来说,他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢?调查结果是:近5成人处于犹豫状态,像江晓一样,他们一直张不开口;3成人考虑到公司的大环境,干脆认为自己加薪无望;最后,仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

在欧洲某使馆工作的康晓会,入职3年来,一直是“干得好,一切都会来”的默默实践者,不间断地得到上级的口头赞许,甚至是不经意间的小暗示:姑娘,继续好好干啊,会有好处的。康晓会跟打了鸡血似地动力无穷。

这沉默的大多数,背后各有各的隐衷。“江晓的心态很典型,传统文化使然。少说多做,上一代人从小就给我们这样的教育。另外,不敢说的最大缘由就是不确定。”从事企业心理服务多年的咨询师朱玛表示:“对老板心态、个性和反应的不确定;对自身定位和价值的不确定。我的业绩是否被老板看见?我是不是有不可替代的经验和技能?第三点,对适宜时机的不确定。”没有足够的底气,即使盘算了N多加薪的理由,常常到了临门一脚,还是腿软了。

少说多做,是她从小就受到的教育,她根深蒂固认为——领导不喜欢提加薪的员工。在她的工作经历中,加薪的情况几乎都是老板主动提出来的。她所经历的公司大都有自己的规范和考评制度,只要你干出来,该给你的就会给你。

■ 给老板点暗示

■ 衡量老板风格、公司文化

■ 调整心态

“领导逃避加薪可能受种种因素制约。”刘新宇的困惑,EAP咨询师朱玛给出解答,“很多时候视乎公司薪酬体系的完善程度和盈利状况。公司若没有充足预算用在员工的加薪之上,高管层策略常常是,不管员工怎么提,想办法哄过去;还有一种可能,老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多,下属主动提了,老板对他产生看法,最终员工走人。”

■ 别在公开场合提加薪

年底谈加薪技巧

也许你会说,并非每个人都能有康晓会这样的好运气,毕竟外国老板对谈薪水这件事还是开明得多啊。但是,“你想要啊?你想要就说啊,你不说我怎么知道你想要呢?”《大话西游》中的这句经典台词告诉我们,主动去谈,至少你还有一线希望。

“加薪,谁不愿意啊?但主动找老板谈,内心还真有点恐惧。”说这话的江晓已经拥有了近20年的职场生涯,却从来没有过跟老板主动谈加薪的经验!

你不说我怎么知道你想要呢

刘新宇曾在一家国企性质的传媒公司工作过,在他工作期间,他的薪水明显低于同行业的一般标准。在该公司工作两年后,他曾几次三番拿着工作业绩找上级谈加薪,但每次都被上级以“化骨绵掌”般的方式化解掉了,承诺从未兑现。他终于疲惫不堪地离开了。

对公司诚意的试探

编辑 文熙

据智联招聘的一项年底调查显示,9成人有强烈的加薪愿望,并且从工作态度和表现上来说,他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢?调查结果显示:近5成人处于犹豫状态;3成人考虑到公司的大环境,干脆认为自己加薪无望;最后,仅有1成人真正跟老板提出了加薪请求。

业绩是你的筹码,老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时,提出你的加薪幅度,这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。

无论如何,虽然刘新宇谈判失败,其过程和结果也是一块试金石,试探出老板风格、公司环境和制度与自己是否相契合,从而综合其他因素,决定自己的去留。这应该不是什么坏事吧。

又到一年年终时,职场人除了烦恼写年终总结,还要为到底要不要和老板谈加薪而纠结。很多上班族都不知道如何要求加薪,生怕加薪不成反被裁员。

被动地等待加薪,就像拿自己当弱势群体看一样。你付出,你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一,一味委曲求全换不来加薪。

无论你左试探右想辙儿,主动提加薪就是不合老板的胃口,公司文化只容得下“只求付出不问收获”的孺子牛。怎么办?综合考虑,去留自己定夺。

■ 选择最恰当的时机

当你不知该如何跟老板暗示、明示、甚至谈判、斡旋时,幽默感总能在紧张兮兮的时刻帮你解围,让双方都有个台阶下。

真正的聪明人,往往懂得在最恰当的时机提要求,比如临危受命时,公司多半会慷慨答应你的小小要求。

林威是上海一家律师事务所的主任,他所在的事务所有固定的加薪机制,但仍不能避免员工跑来谈加薪。

■ 业绩才是王道

趁轻松时刻,嘻嘻哈哈中半开玩笑或旁敲侧击地暗示老板你想加薪了。老板心里有了底,你再正式谈加薪,往往能够事半功倍。

看来,作好自我评估,把握行业工资标准,以及摸清老板的“小九九”,的确是主动提加薪前必做的功课。

我有“谈加薪”恐惧症

意外的是,上级笑了:听你这么说,我也觉得不给你加薪太不合情理。“从此之后,我再也不怕提加薪了。你自己应得的,就该为自己争取。”冲破心障的康晓会觉得,作为一名职场人,自己更成熟了。

沟通第一,加薪第二,靠实力做筹码,用自信来说话,谈得拢是锦上添花,谈不拢也并没什么可失去的。

她的薪水一直处于万元以下,每次到了年底,她都期待上级把她唤到办公室,跟她说,你涨薪了。而现实是,每次期待都是一场镜花水月。辛苦付出却没有得到相应回报,再多的口头赞扬有什么用?康晓会憋了一肚子怨气。终于有一天,她忍无可忍地扑进上级办公室,一手还偷偷攥着辞职信。一口气罗列完自己的加薪请求,她捂着心跳看上级的反应。

如果你跟老板谈加薪时有拿得出手的“干货”,在开明的老板看来,这样的员工更有自信、更值得褒奖。

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